哪些事是你当了领导才明白的？态王的回答（知乎）
本文最后更新于：2024年2月6日 早上
慢慢看清了私企管理的本质。
咱们这辈人的很多父母，谈到私企就直摇头：“私企不适合长期干”“不稳定”。
你问他们为啥，他们又说不上来。
但其实，他们没能说服你不代表他们的结论是错的，只是因为他们没有想明白。
我自己目前就在一个实力强劲的私企，干过员工，两个部门的主管，再到部门经理，也入了股。
在这里试着把你爸妈没能说出来的这些话写出来，咱们互相讨论。
1.私企的本质
私企的本质用一句话来说是——追求利润最大化。
老板要做的很简单：用一些东西（场地、工具、原材料、人等）来生产产品，产品卖出去获得利润，同时外部存在竞争。
注意：员工也只是生产工具，相当于按月租赁的一台生产机器。
一个公司里只有2类人：资本家和打工人。
资本家追求利润最大化，对于打工人来说意味着以下几件事情：
1.必须确保所有人都是可替换的
所有人。
做过中层及以上领导的人都明白，一个企业要想活的久，从最开始设计架构的时候就要尽可能增加人的可替换性，减少对人的依赖。
虽然有得力的人工作真的是会非常顺，甚至有多方面的进步。但是在一个公司的所有生产工具里，人是最有能动性的，但也是最不可靠的。
你的一个得力干将，可能因为女朋友要去另外一个城市而离职，因为父母病了要照顾而离职，因为自己病了不能上班而离职，因为有更好的公司邀请而离职，因为岗位发展方向离职……原因太多了。
你是公司老板，你会让公司依赖一个掌握大量不可替代的技术、掌握很多秘密的人么？
他走了公司可能直接就完了。比如说，我会让员工把自己干的任何事情，都写成非常细致的操作文档，特别是遇到什么问题该怎么解决，这样哪怕他请假了辞职了，另一个人也能立马顶上。
2.什么时候会把你替换掉，取决于你的相对价值。
（1）在说相对价值之前，先说说对于公司来说你的绝对价值是什么，也就是你的不可替换性所在。
按照重要性排序：信任＞秘密掌握＞人脉＞听话＞硬技能≈软技能。
① 信任：其实在老板眼里，很多东西都比你引以为豪的技能更重要，首当其冲就是信任。
为什么很多老板的亲信大部分是亲朋好友，特别是公司前期，即使这些人能力并不出众？“信得过”这三个字值千金，技能再强，不信任你你永远进入不了核心圈子；
编者按：血缘应该也属于这个
② 秘密掌握：你掌握了公司的一些核心机密，老板一般不会随便让你走人；
③ 人脉：难以复制，较难替代；
④ 听话：你没看错，仅仅是听话都比你的技能更重要。我经历过几个能力很强但是不听话、有时候会动摇军心的下属，这种人因为暂时还离不开，领导一般都会先找这个人聊几次提醒注意，如果没效果，就会立马暗中找替换人选；
⑤ 硬技能：常说的经验技术，比如写代码能力。引用公司老板的一句原话“其实说实话，别看他是个博后，他不干我立马能找个其他人换上去”；
⑥ 软技能：计划调研沟通组织管理等能力。不同岗位对软硬技能需求不一样，但很多时候软技能的不可替代性要比硬技能更高。【这里自问一句：这些价值哪些是你具备的？你到底有几把硬刷子，公司离开你是不是真的就转不动了？】
（2）在绝对价值的基础上，再说相对价值，就是和同样具备以上这些价值的人相比，你还有没有价值。
看问题不能静态、局部地看，要动态、全局地看。
一定要记住，你对公司的价值不是绝对值，是相对值。
影响你的相对价值的点主要有3方面：
① 人才供需关系。就是你的竞争对手情况。不是说你有公司这个岗位需要的能力，公司就要你。
另一个人也有这些能力，甚至能力还稍不如你，但是要的工资低，那你就可能被替换掉，哪怕你是部门经理甚至总经理。
顺便说一句，这也是内卷的本质，大家都越来越强，但是得到的却越来越少。【这里自问一句：你能保证一直不会有更能干、更听话、更便宜的人来把你挤掉？】
② 产品供需关系。就是公司的竞争对手情况。【这里自问一句：你能保证你公司这种产品一直有市场？保证不会有别的公司有更便宜好用的产品？】
③ 变化。
外部的变化：技术在不断更新，市场需求在不断改变，而且越变越快。
大部分普通员工的价值，都会随着时间变得失去竞争力。
再加上老挝特色的政策制定，一纸命令一个行业就没了，几百万人灵活就业，真好玩。【这里自问一句：你能保证一直学好最新的技术？保证你的行业不会被一纸命令掉？】
个人的变化：随着年龄变大，时间和精力都会减少，这是生物规律。
对公司来说，年龄大的员工要的工资高，还加不了班，技术也跟不上了，又混成了老油条，知道怎么既能摸鱼还表现得很努力，又因为资历老不好管，已然变成了不良资产，肯定要想办法处理掉。【这里再自问一遍开头的问题：你是有几把硬刷子，即使40岁了干得少拿得多公司还是得养着你？】
这就是为什么35岁以上的人很少有高相对价值的。
而你爸没说出来的那句话其实是这句：你能保证你一直能力匹配、一直精力充沛、一直学新技术、一直不涨工资、一直非常听话、一直非你不可、公司一直活着、产品一直牛逼吗？
3.成本和竞争决定了老板必须榨干你
（1）从内部来说，你的工资是老板的成本，所有私企老板内心里都希望有一种药，给员工吃了以后，不用给一毛钱工资就可以让他们自愿996干到死，最好住在公司里夜以继日地干，干不动了换一个人继续。
所以老板提倡加班，提倡奋斗，希望榨干你所有的价值，同时只给你刚好能让你干活的钱，绝对不能多给，这样才能让他付给你的每一块钱工资都花的“非常非常值”。
对于老板来说，加班的好处有很多，你多干了活，还少了很多其他思考，生活中只有工作每天就只会想工作，每天下班的时间刚好够充满电进行第二天的工作，就这样不停地充放电循环。
所有看似的对你好的成本投入，都是为了能榨取你更大的价值，比如加班到8点晚餐免费，加班到10点报销打车费。
（2）从外部来说，你停下来想一想，其实我们这个社会所有人都在互相伤害。
你的甲方要求你必须加急，你要求你的供应商加急，要求你的员工加班，要求外卖员尽快送餐，你的甲方又有他的甲方，大家都很急，都是24小时待命，都是节假日照常开机，最终整个社会都很急，空气中弥漫着焦虑、戾气与压抑。
为什么我们的社会这么急？因为竞争、人性和管理。
你不如别人的时候，想着赶上别人不被欺负；你是国内巨头的时候，想着赶超国际巨头；你是行业龙头的时候，又想着别让别人赶超；你看那些有了豪车还要游艇，有了游艇还要飞机，成了首富还想当首长的人，可能他小时候的梦想是能天天买得起雪糕就满足了。
竞争永远存在，欲望没有尽头。再加上老挝的管理者把国家当做一个大规模私企来管理，所以普通人当然就只能一刻不停地放电到电量耗尽。
留给打工人的是什么呢？没有时间，没有健康，没有对象，只有压力。
2.私企为什么有这些特点
接下来我们再站在更高的角度——资本主义，来看看私企老板为什么要这么治理。
公司是一辆汽车，老板是司机，员工是一个轮子或者一个刹车片，这辆车的目的是和其他车比赛谁走在前面。
记住很重要的一点：这辆车的运作方式和谁来开它没有任何关系。这辆车的操控方式是出厂前就设置好的。
怎么用它获得比赛也是由赛场规律决定的。
不管是谁来做这个司机，这辆车的操控方式只有一种（比如换挡就要先踩离合再拨档把）；要想赢比赛，这辆车的开法也只有一个唯一的最优解（什么时候踩油门、踩刹车、换挡、超车）。直线就是要猛加速然后过弯时猛刹车，刹车片废掉了就换一个。
你心疼刹车片不想这么干，你就赢不了比赛。这就是资本对人的异化，这个异化不仅针对员工，也针对老板，针对所有上了这辆车的人。
上了这辆车，参与了这个游戏，你就只能这么玩，谁不会玩、不敢玩，谁就被淘汰。大家要慢慢明白，老板的个人人品和在公司做的事，是两码事。不是资本家都是坏人，而是不做坏人就当不了资本家。哪怕你把特蕾莎修女抓来让她开这辆车，她也得这么开。
那么国企、外企为什么好像不像上边说的私企这样呢？因为有制衡。
（1）国企事业单位公务员这些：老板不是严格意义的资本家，对应管理方式也有很大不同。人员冗余度高（三个萝卜一个坑），离职率低（一干一辈子），对个人能力要求低（让硕士做专科生的事），对成本不敏感，国家撑腰不会死，垄断不怕竞争。这些特点大大弱化了成本、竞争等问题；
（2）国内外企：不敢违反法律，特别是劳动法。毕竟是在别人的地盘上赚别人的钱，外企首先要保证的就是合规，再说盈利。所以外企打工人能活的像个人一些。
（3）国外外企：有工会，对供需关系形成制衡。这工会是真的由打工人组成、为打工人争取利益的，而不是像国内要么没工会，要有也是资本家的走狗。
3.一直没被替代，就能混得好吗？
（1）即使你用了很多年做到了高管，年龄虽大也没有被替代，但是你得到的是什么？失去的又是什么？
你得到的可能是一些钱、管理经验、一些见识。
但是失去的是身体健康、心理健康、自己的时间、亲密关系、感受生活，对于大部分人来说，还有本来能干自己正真喜欢的事情、做出成就获得快乐的机会成本。这些每一样都是生命中最珍贵的东西。
要知道给你头衔给你涨工资只是表面，对应的是要你承担更多责任、更高的KPI，不行就滚蛋。你要公司的钱，公司要你的命。
（2）那你说，如果我拿到股份了，是不是就多年媳妇熬成婆，从打工人变成资本家了？
不好意思，现实情况是即使你拿到了股份，只要你不是大股东，大股东还是随时可以把你踢出去，你还是个打工人。认清自己阶级属性，脑袋清醒屁股别歪。
我亲眼见证了给公司投了几百万的天使轮股东，在公司发展起来不需要他的钱了之后被大股东踢出去，一分利息都没拿到。
你才给公司投了多少钱？你和大股东真的是一个阶级吗？
资本家给打工人洗脑的话术有千千万，但其核心就一句话：公司好了大家就都好了。
这话乍一听真是这么回事。但是很少有人仔细想过，从公司这个集体赚到钱，到你这个个人赚到钱，中间有一个核心的东西——分配机制。
公司赚的钱有百分之几是到了你手里的？承诺给你的收益白纸黑字写在持股协议里了，还是只是口头给你说的？
你会发现你没日没夜干了10年，公司的业绩已经从100万涨到了1亿（100倍），但是你的工资只是从5000涨到了5万（涨了10倍）。
那剩余的90倍哪去了呢？除非在这之前你的股份兑现了，那就值了，但是记住你还是个打工人，只是比拧螺丝的哥们收益更多而已。
（3）最后，你觉得你很早就加入了公司，为公司付出了这么多，甚至和老板私人关系还很好，到时候老板总归是会给你回报的吧？
比如真的给你股票分红，或者给你一个清闲的职位高工资养着你？
不好意思，这里就要说从“追求利润最大化”推导出来的资本的另外一个特点：不看努力看能力，不看存量看增量。
你天天干到晚上12点回去被老婆骂也没用，出不来东西你就还是个废物；你做出来很多东西，推动了公司的发展，但是那是以前。
以前公司没钱，你996工资才5000，现在公司有钱了，你给老板说“我以前付出了很多，那我现在干不动了，955你工资给我10000，这不是理所应当的么？”不好意思，老板不看存量，看增量。
“以前是以前，现在是现在，以前谁付出的不多？我也付出了很多，我找谁要钱去？你想今后少干活多拿钱？不好意思，做不到。工资可以涨，但是继续撅起屁股卖力干吧，这才过了几天好日子就想着享福？公司不养福利主义懒汉！”
而且，知道为什么皇帝一坐上皇位，第一件事就是清理当初一起打天下的那些兄弟么？杯酒释兵权是好的，坏的直接赐你毒酒。
不管你是在一个狗屁小公司，还是阿里腾讯，以上本质都一样。阿里今天刷新这记录明天创造那奇迹，跟你有什么关系？你房贷还完了？还是马云12亿的游艇里有一间房是你的？
同志们啊，一定要记住：集体利益≠个人利益。
重点总结
- 私企会确保所有人都是可替换的，替换的时机取决于你的相对价值；
- 你的相对价值：信任＞秘密掌握＞人脉＞听话＞硬技能≈软技能；
- 成本和竞争决定了老板必须榨干你；
- 不是资本家都是坏人，而是不做坏人就当不了资本家；
- 你要公司的钱，公司要你的命；
- 成为高管、有股份都不代表你成为了资本家，脑袋清醒屁股别歪；
- 老挝是一个大规模私企
- 集体利益≠个人利益
结论
私企的本质决定了，不管企业规模大小，你永远是从一个坑跳到另一个坑
什么情况下可以去私企：
（1）你干的是自己真正喜欢的事情，仅这一点就可以抵消大部分负面影响；
（2）能够通过股份搞到一大笔钱；
（3）临时作为跳板。
除这3种情况外，其他的情况去私企都是得不偿失最后，写这个文章的目的仅仅是提供更多信息，希望能帮到一些人做决策。
完全没有贬低私企抬高其他企业的意思，也不鼓励大家考公挤独木桥。
我在央企也待过，每种企业都有其问题，没有绝对的好不好，只有合不合适。